《小眾，其實不小》詹姆斯．哈金主要是在講“中間市場陷落，小眾消費堀起”。中間市場是指誰啊？就是一般的消費大眾。

再講的更明白一點就是：「把產品賣給所有人」的策略再也行不通了，想討好全部人的企業，最後反而誰也沒討好到。

你想要抓住大眾，但你自己也不知道大眾在哪裡。你想抓住一個你自己都搞不清楚的對象，結果可想而知。

書中舉了一個很有名的例子：服裝品牌Cap。

理由：大企業對市場反應遲鈍，沒有好釐清自己的市場定位，就像Cap一樣，被困在中間地帶，淪為眾人皆知、卻無人喜愛的品牌。

作者提出解決的出路是：找到你的“小眾”，就能找到活路！

這句話的意思其實就是市場區隔。

作者說：當財大氣粗的財團不再能隨心所欲地大小通吃，我們可以如何從小眾出發，打造出一門好生意。就像電影頻道HBO，知名筆記本Moleskine、暢銷歌手諾拉．瓊斯等等，都是從小眾出發，靠著深耕一群熱情的粉絲，帶來意想不到的豐碩成果。

再來，目前小眾市場會堀起，還有一個很重要的因素，就是“網路”。

作者說：網路的出現，讓人們能更精準地找尋自己想要的東西，也有更多商品可供選擇。每個人都可以用一種老鷹般的姿態，在網路上精準抓取自己想要的資訊。

好，這本書看到這裡，我想重點大家都很清楚了。小眾，其實不小，為什麼？因為從小眾出發，你更容易打造一個賺錢的好生意。

關於「小眾」我有很深的體會。

我以前不懂這個，其實我後來也不懂，我是在這兩年開始寫部落格之後，我才發現原來我現在做的就是「小眾生意」，而且業積真的比我以前好太多了。

我以前每天開門做生意，等過路客，等客戶電話，客戶說什麼，我就做什麼，也不管能不能賺錢，反而閒著也是閒著，先求有，再求好。然後呢？然後就是沒生意的時候乾瞪眼，有生意也賺不到錢，為何？不夠工錢嘛。我舉個例子，檢測費收300元很便宜了吧？但別人標榜免費檢測。 

後來我開始寫部落格，其實就是開始做網路行銷的意思。

寫著寫著，慢慢地真的會有網友跟我買電腦，一開始我其實也搞不清楚狀況，但經過這兩年來的不斷嘗試與磨練，我終於了解到一個非常重要的關鍵：不是什麼案子我都接，我只接適合我的案子。簡單講就是「市場區隔」。

我所謂的市場區隔有兩個面向：

一、我的客戶：

我一開始不知道我的客戶是誰，但透過“網路+實戰經驗”，我現在知道了，我的客戶就是“一般使用者+上班族”。

二、我的網友

我的網友主要其實是對電腦DIY有興趣、想買電腦或維修電腦以及對電腦這方面有問題的人。

我的部落格其實是小眾，就是針對電腦DIY這個領域，但也就是因為小眾，所以我比較容易能做出自己的特色以及做出市場區隔。我等於是透過部落格來過濾我的客戶，或者應該說，我是透過部落格讓我的客戶找到我，然後主動跟我聯絡。

當我了解到我的主要客戶是誰，我才可以很“精準”的行銷，“花最少的力氣，獲得最大的效果”。

當我了解到我的主要網友是誰，我才知道應該發什麼文，而不是亂發一通。

雖然說我只是一間小店，我也就是一個人，但恰恰也就是因為我的小，所以我很靈活，我也才可以專注在我自己的小眾市場，這就是我的利基，我的小，反而變成了我的優勢。