《工程機械品牌網》2023年12月27日訊，工程機械行業是典型的強週期行業，自2021年下半年開始，我國工程機械行業進入下行週期。2023年疊加多方因素影響，工程機械行業依舊整體疲軟，未見起色。兩年多的下行週期導致中國工程機械企業市場競爭壓力不斷增加。

　　基於此種情形，本文將淺析在週期下行的困境之下，各企業競爭關係要如何改善？

　　未來工程機械企業的生態

　　隨著時間的推移，未來整個工程機械行業的階層會相對固化。首先大家要瞭解什麼是階層固化？階層固化就是任何一個社會或者行業發展到一定階段後，一定會形成相對固定的格局，這樣的格局有助於穩定。未來工程機械行業不管有幾萬家、幾十萬家還是一百萬家企業，一定會形成行業頂層企業、中層企業和底層企業結合的分佈狀態。

　　頂層企業不可能將工程機械所有的活包攬，處在金字塔底部的那些小型企業他們接觸面更廣，在地域以及直接接觸用戶等方面有一定優勢，他們的生存空間一直都有。同時這些處在底部的中小企業，想往金字塔頂端爬也是很難的，這種階層的固化就決定了未來工程機械企業要想長久的生存下去，就必須要找准自己在這個生態裡的位置。

　　未來中國幾十萬家工程機械企業，將會形成這樣的發展格局：頭部的超級龍頭企業，它們是行業的領頭羊；其次是處於第二梯隊並有望成為龍頭的企業，他們是行業的中堅力量；最後是不計其數的中小微企業。就像一片原始森林，有參天大樹、有中層的灌木、有底層的小草、也有大量菌類、微生物等構成一個和諧共生的生態空間。

　　如何改善競爭生態？

　　既然未來工程機械行業會形成這樣一種生態，那麼工程機械企業該如何去改善競爭生態？如何在這種生態裡存活下去？本文接下來從兩個方面來進行闡述。

　　1.回歸商業本質，滿足客戶需求

　　說到底，商業的本質就是發現客戶的需求、滿足客戶的需求，獲得相應的回報。工程機械企業要想在壓力倍增的市場競爭中生存下來，更要從商業的本質出發來審視自己。

　　首先是是否發現了客戶的需求，客戶的需求是成本更低，響應更快，穩定性更高，服務更好。這是任何一個企業，不管企業大小都應該去思考的，針對客戶的需求，自己能做到哪幾點？

　　其次是怎麼去滿足客戶需求？我們常說以市場、以客戶為中心，但是又有多少企業做到了公司的流程、制度不是以自己的主觀意識而是客觀的以市場、以客戶為中心，企業內部的生產力和生產關係，內部的運營體系都需要和客戶的需求相匹配，以此來滿足客戶需求。

　　最後是能否獲得回報？商業如果不能獲得回報，那對企業發展是非常不利的。有些企業常講通過價格戰去佔領市場，但是佔領市場的目的也是為了獲得後續的回報。惡性的價格戰會破壞了企業後續的回報，導致後面很多專案的產值沒法創造利潤，沒有利潤就無法帶來正現金流，最終導致企業陷入困境。所以說，健康的長久的獲得回報，才是商業延續的基礎。

　　2.正確評估自己，找准自我定位

　　企業要找准自己在生態裡面的位置，我們的生態裡有參天大樹、灌木、小草，還有菌類及微生物等，我們每一家企業在這個生態裡到底處於什麼樣的位置？我們可以籠統的將這個生態分為兩個階層，企業至少要認識到自己處於哪一個階層：

　　階層一：生態型企業

　　生態型企業是企業自身能夠成為平臺，形成一個生態，讓許許多多的中小企業依附在自己周圍而生存。作為生態型企業，首先要看規模是否滿足，如果企業的目標是成為行業裡面的平臺，那就要思考自身能不能從以下五個方面來提供價值：

　　(1) 能夠帶領生態裡面的夥伴去研究趨勢；

　　(2) 具備發現和創造市場的能力；

　　(3) 能夠發現和組合資源；

　　(4) 擔當產業鏈執行的監督者；

　　(5) 成為風險防控者和最終責任承擔者。

　　階層二：物種型企業

　　幾乎90%以上的企業，自身定位都應該是物種型企業，即成為整個生態中的某類物種，可以是灌木、小草、菌類或者微生物，發揮自身價值，和諧共生。相較於龍頭企業，物種型企業在發展過程中往往有其的偏向，有的以產品為導向，有的以技術為導向，有的以生產為導向，有的以產業為導向，有的以客戶為導向。不管怎樣，保持住自己的長處，發揮出自己的價值，行業裡必然有自己的生存空間。

　　競爭生態的改善，有兩點值得企業重點思考：

　　第一，如何發展自己，提升自己的價值。對於建設方、施工方以及個人終端使用者，我們要與其進行交易，就要提升自身的價值。通俗講就是如果你要被別人利用，總得有被利用的價值。每一個企業應該先將提升企業自身的價值作為戰略發展的一部分。

　　第二，競爭的同時要實現共贏。對於整個行業的市場競爭，各企業要做到創造價值而非價值轉移。什麼是價值轉移？舉個例子，我有100塊的市場，你也有100塊的市場，我把整個市場占了，變成了200塊的市場，這個過程就是價值轉移，而非價值創造。什麼是價值創造？再舉個通俗的例子，你有100塊的本金，我有100塊的本金，我倆用這200塊錢一起幹件事，變成了500塊錢，最後你的貢獻大，拿走300塊錢，我貢獻小拿走200塊錢，但是我從原來的100塊錢變成200塊錢，你從原來100塊錢變成300塊錢，這才是價值創造。這兩年由於行業陷入週期下行，一些企業通過瘋狂地壓榨其他企業來實現自己的營收、利潤。這種做法是不正確的，企業之間的合作應該要杜絕價值轉移而是要價值創造。

　　未來的市場競爭會越來越殘酷，但行業的發展需要各企業在進行良性競爭的同時也要能攜手共進。只有這樣行業生態才會處於一種動態平衡之中。未來，無論是大、中、小企業都應該做到自己該做的事，整個行業才能健康發展。