原創 江鳳香 智農集團 2024年12月13日

1 傳統種植 / 養殖 + 批發銷售模式

1.1模式介紹

這是最基本的農業商業模式。農民或農業企業專注於種植農作物（如小麥、水稻、蔬菜等）或養殖畜禽（如豬、牛、雞等），收穫後將產品批量銷售給批發商、經銷商或農產品加工企業。這種模式的優勢在於操作簡單、市場穩定，缺點是利潤空間相對較小，容易受到市場價格波動的影響。

1.2案例

許多大規模的糧食種植戶，將收穫的糧食直接賣給糧食收購站，收購站再將糧食集中銷售給麵粉廠、飼料廠等加工企業。

2 有機農業模式

2.1模式介紹

以有機肥料代替化肥、生物防治代替化學農藥，生產有機農產品。有機農產品在市場上價格較高，面向注重健康和環保的消費者群體。這種模式需要嚴格遵守有機認證標準，投入成本相對較高，但利潤空間也較大。

2.2案例

一些有機蔬菜種植園，採用有機種植方法，生產的有機蔬菜直接供應給高端超市、有機餐廳或通過電商平台銷售給追求高品質生活的消費者。

3 生態農業模式

3.1模式介紹

將種植和養殖相結合，形成一個生態循環系統。例如，養殖場的糞便作為肥料用於農作物種植，農作物的秸稈等作為飼料返回養殖場。這種模式能夠提高資源利用效率，降低生產成本，同時生產出綠色環保的農產品。

3.2案例

在某些生態農場，豬舍的糞便經過沼氣池發酵後產生沼氣用於農場能源供應，沼渣和沼液則用於灌溉果園和蔬菜地，果園裡的落果和蔬菜殘葉又可以作為豬的飼料。

4 休閒觀光農業模式

4.1模式介紹

利用農業景觀、農事活動和農村文化等資源，開發休閒觀光專案。包括農家樂、採摘園、農業主題公園等形式，為城市居民提供休閒娛樂的場所，通過門票收入、餐飲住宿服務、農產品銷售等多種方式盈利。

4.2案例

在城市周邊的鄉村，一些農場開設草莓採摘園，遊客在採摘草莓的同時，還可以品嘗農家菜、體驗農事活動，農場通過收取採摘門票和餐飲費用來盈利。

5 農產品加工模式

5.1模式介紹對農產品進行加工，生產出更高附加值的產品。如將水果加工成果汁、果脯、果醬，將糧食加工成各類食品，將肉類加工成罐頭、火腿等。這種模式可以延長農產品的保質期，增加產品種類，提高經濟效益。

5.2案例

水果加工企業收購新鮮水果，加工成果汁和果乾，通過品牌包裝後銷售到超市、便利店等零售管道，產品附加值大幅提高。

6 都市農業模式

6.1模式介紹

    在城市內部或周邊發展小型農業項目，如屋頂農場、陽臺種植、社區農園等。主要目的是為城市居民提供新鮮的農產品，同時具有美化環境、教育科普等功能。這種模式通常與城市居民的消費需求緊密結合，採用訂單式生產或會員制銷售。

6.2案例

    一些社區與農業企業合作，在社區內建設小型農園，居民可以租賃一塊土地自己種植蔬菜，也可以委託農業企業種植並定期配送新鮮蔬菜到居民家中。

7 創意農業模式

7.1模式介紹

    將創意元素融入農業生產和經營中，如創意農產品包裝、農業景觀設計、農業主題活動等。通過創造獨特的農業體驗和產品，吸引消費者的關注，提升農產品的附加值和市場競爭力。

7.2案例

    某些農場將西瓜種植成方形，或者在南瓜上雕刻圖案，作為創意農產品銷售；還有的農場打造出具有藝術感的稻田畫，吸引遊客前來觀賞拍照，同時帶動農產品和旅遊紀念品的銷售。

8 農業電商模式

8.1模式介紹

    利用互聯網電商平台銷售農產品。農業企業或農民可以通過電商平台直接與消費者對接，減少中間環節，提高銷售利潤。同時，電商平台還可以提供農產品展示、品牌推廣、物流配送等一系列服務。

8.2案例

    許多農村淘寶店、拼多多農產品店鋪等，通過電商平台將當地特色農產品銷售到全國各地，甚至國外。

9 智慧農業模式

9.1模式介紹

    借助物聯網、大資料、人工智慧等現代資訊技術，實現農業生產的智慧化管理。包括精準灌溉、精準施肥、智慧養殖等應用場景，提高農業生產效率和品質，降低生產成本。(類似生物科技自動施藥專利設備)

9.2案例

    一些大型農場通過安裝在田間的感測器收集土壤濕度、養分、作物生長等資料，利用大資料分析系統進行分析，然後通過智慧灌溉和施肥系統精準地為作物提供水分和養分，實現高效生產。

10迴圈農業模式

10.1模式介紹

    構建農業廢棄物迴圈利用的系統，不僅包括種植和養殖之間的迴圈，還涉及農產品加工廢棄物的再利用等多個環節。例如，農產品加工的廢渣可以作為飼料或肥料重新回到農業生產環節，實現資源的最大化利用。(註：類似微生物科技關於工業、生活廢水池及養殖池施藥場作)

10.2案例

    在一些農產品加工產業比較發達的地區，水果加工廠的果渣用於生產飼料或生物肥料，用於養殖場和種植園，形成一個完整的迴圈產業鏈。

11 農業品牌化模式

11.1模式介紹

    專注於打造農產品品牌，通過品牌定位、品牌形象設計、品牌推廣等手段，提升農產品的品牌價值。品牌農產品在市場上具有更高的辨識度和忠誠度，能夠獲得更高的價格和市場份額。

11.2案例

    “褚橙”通過品牌故事的傳播和品牌形象的塑造，將普通的柳丁打造成知名品牌，價格高於普通柳丁，且市場供不應求。

12 農業合作社模式

12.1模式介紹

    農民聯合起來成立合作社，通過合作經營實現規模經濟。合作社可以統一採購農資、統一銷售農產品、統一技術培訓等，降低單個農民的生產成本和市場風險，提高農民的議價能力和市場競爭力。

12.2案例

    某地區的蔬菜種植戶成立蔬菜合作社，統一購買種子、化肥和農藥，降低採購成本；統一品牌包裝蔬菜後銷售給超市和批發商，提高銷售價格和市場份額。

13 定制農業模式

13.1模式介紹

    根據消費者的個性化需求，提供定制化的農業產品和服務。例如，消費者可以定制種植品種、種植方式、收穫時間等，企業按照消費者的要求進行生產和配送。這種模式能夠滿足消費者對農產品的特殊需求，提高消費者滿意度和忠誠度。

13.2案例

    一些高端農業企業為消費者提供私人定制的有機蔬菜禮盒，消費者可以指定蔬菜品種、種植標準和配送週期，企業按照要求種植和配送蔬菜。

14 農業眾籌模式

14.1模式介紹

    通過互聯網眾籌平台，向社會公眾籌集農業專案資金。投資者可以獲得農產品、農業體驗服務或專案收益作為回報。這種模式可以解決農業企業資金短缺的問題，同時讓消費者提前參與到農業專案中，增加消費者粘性。

14.2案例

    某生態農場在眾籌平台上發起項目，籌集資金用於建設新的觀光設施和種植新品種水果。投資者可以獲得農場產出的水果、免費的農場觀光門票等回報。

15農業教育與培訓模式

15.1模式介紹

     利用農業基地的資源，開展農業知識培訓、技能培訓、親子教育等活動。面向農民、農業從業者、學生和城市居民等不同群體，通過收取培訓費用或活動費用來盈利。這種模式可以傳播農業知識，同時拓展農業企業的收入來源。

15.2案例

    一些農業科技園會開設農業技術培訓課程，為農民傳授先進的種植養殖技術；還有的農場開展親子農業體驗活動，讓孩子們瞭解農業知識和農事活動。(註：類似觀光工廠/農場)

16 農業科技成果轉化模式

16.1模式介紹

    農業科研機構或企業將農業科技成果轉化為實際生產力，通過技術轉讓、技術入股、合作開發等方式，將新的農業技術、品種、設備等推廣應用到農業生產中，獲取經濟收益。

16.2案例

    某農業科研單位研發出一種高產抗病的農作物新品種，通過技術轉讓給種子公司，種子公司進行種子繁育和銷售，科研單位獲得技術轉讓費。

17 農業產業融合模式

17.1模式介紹

    將農業與工業、服務業深度融合，形成綜合性的產業模式。例如，農業與食品加工、旅遊、文化創意等產業相結合，打造農業全產業鏈。這種模式可以拓展農業的功能和價值，實現產業協同發展。(註：類似觀光工廠/農場)

17.2案例

    在一些特色農業小鎮，以農業為基礎，發展農產品加工產業、鄉村旅遊產業、農業文化創意產業等，形成一個完整的產業集群，帶動當地經濟發展。

18農業土地託管模式

18.1模式介紹

    一些農業服務公司或專業大戶接受農戶的委託，對土地進行託管經營。託管方式包括全程託管和部分託管，服務公司或專業大戶按照約定收取託管費用，為農戶提供從種到收的一系列服務，農戶則可以外出務工或從事其他產業。

18.2案例

    某農業服務公司為當地農戶提供土地全程託管服務，包括土地平整、播種、施肥、灌溉、病蟲害防治、收割等環節。農戶只需支付託管費用，收穫的農產品歸農戶所有。

19 農業廢棄物能源化模式

19.1模式介紹

    將農業廢棄物（如農作物秸稈、畜禽糞便等）轉化為能源，如沼氣、生物乙醇、生物柴油等。這種模式既可以解決農業廢棄物的處理問題，又能生產清潔能源，實現資源的迴圈利用和經濟效益的提升。(註：類似微生物科技和中興大學環科所合作有機堆肥場作)

19.2案例

    一些大型養殖場建立沼氣池，將畜禽糞便發酵產生沼氣，用於養殖場的照明、取暖和飼料加工等環節，剩餘的沼渣和沼液作為肥料還田。

20 農產品冷鏈物流模式

20.1模式介紹

    針對生鮮農產品易腐壞的特點，建立冷鏈物流體系。包括冷藏倉庫、冷藏運輸車輛、冷鏈配送中心等設施，確保生鮮農產品在儲存和運輸過程中的溫度控制，提高農產品的保鮮期和品質，拓展農產品的銷售範圍。20.2案例一些海鮮企業擁有自己的冷鏈物流系統，從海鮮捕撈到加工、運輸和銷售，全程保持低溫環境，將新鮮的海鮮產品銷售到遠離海邊的內陸城市。

老編註：紅色抬頭標示具有可衍生性商業價值及影響力。